Description de la compagnie

PBE-Expert Inc. est une entreprise de conseil renommée avec plus de 30 ans d'expertise dans les secteurs pharmaceutiques, biotechnologies, chimie fine & API, hôpitaux, ainsi que dans les industries alimentaires et du cannabis médical. Nous offrons des services Full GMP clé en main, de l'ingénierie des procédés à la conformité, en passant par la validation (CQV), la gestion de projets, calibration, et bien plus. Notre engagement envers l'innovation et l'excellence nous distingue comme un leader du secteur.

Description du poste et principales responsabilités

Nous recherchons un Responsable du développement des ventes visionnaire, motivé et déterminé, pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. Vous serez amené à jouer un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux marchés et projets, ainsi que dans la croissance rapide et que le soutien de nos services auprès des entreprises canadiennes & internationales.

 En tant que Responsable du développement des ventes, vous serez le point de contact initial dans le cycle de vente, responsable de l'identification et de la génération de nouvelles opportunités de vente pour soutenir la croissance rapide de PBE Expert et de ses filiales au Canada et aux États-Unis.

 Votre rôle sera essentiel à l'expansion continue de notre entreprise et à l'attraction de nouveaux clients. Ce poste est une opportunité de développer vos compétences en vente, avec une progression rapide possible vers un rôle plus senior dans la gestion du développement commercial.

Responsabilités clés :

• Collaboration stratégique : Travailler en étroite collaboration avec le VP Growth pour identifier les opportunités de vente et créer des programmes de prospection ciblés.

• Génération de prospects : Conduire la génération de leads sortants en accord avec la stratégie de vente et des canaux de distribution de l'entreprise.

• Recherche approfondie : Mener des recherches approfondies sur les clients potentiels et les décideurs, identifier leurs besoins commerciaux et comment nos services peuvent y répondre.

• Engagement client : Susciter l'intérêt pour notre modèle auprès de prospects qualifiés en utilisant divers outils de prospection.

• Suivi des activités : Maintenir un enregistrement précis de toutes les activités dans le CRM (Dynamics) pour assurer un suivi efficace des prospects et des clients.

• Développement commercial : Générer de nouvelles affaires en tant que premier point de contact dans le cycle de vente et atteindre ou dépasser vos objectifs de vente.

• Amélioration continue : Développer vos compétences en vente dans des domaines variés tels que la prospection, la présentation, et l'analyse des besoins.

• Représentation de l'entreprise : Participer à des événements de réseautage d'affaires, des conférences commerciales et des rencontres de l'industrie pour représenter PBE Expert et promouvoir nos services.

Compétences et qualités requises :

• Proactif, avec une passion pour le développement commercial et la conquête de nouveaux marchés.

• Capacité à inspirer et motiver les autres autour d'une vision commune.

• Capacité à naviguer dans des environnements dynamiques et à répondre aux défis de manière agile.

• Attitude positive et compétitive. Esprit d'équipe.

• Initiative personnelle, déterminé à réussir, travailleur.

• Curiosité naturelle, volonté de poser des questions.

• Désir d'amélioration et de croissance dans votre rôle.

• Capacité à simplifier des concepts complexes.

Qualifications requises :

• Diplôme universitaire en commerce, marketing ou domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente.

• Solide expérience en vente B2B, de préférence dans les secteurs pharmaceutiques, biotechnologiques ou similaires.

• Compétences avancées en communication en anglais et en français, avec une capacité à influencer et convaincre à tous les niveaux.

• Maîtrise des outils numériques et des plateformes de réseaux sociaux pour le développement des affaires.

• Capacité à respecter des délais serrés, de manière précise et ponctuelle, tout en communiquant efficacement à tous les niveaux avec les clients internes et externes.

• Connaissance pratique de tous les logiciels Windows Office.

• Familiarité avec LinkedIn Sales Insider comme outil de vente.

• Solides compétences en négociation et gestion de projet.

• Capacité à analyser les données du marché pour identifier les tendances et opportunités émergentes.

• Aptitude à établir des relations de confiance avec les parties prenantes internes et externes.

Compétences en gestion personnelle :

• Organisation personnelle, planification et gestion du temps.

• Compétences en communication verbale et écrite solides.

• Développe et maintien des relations de travail collaboratives avec les pairs, collègues, direction, et autres.

Compétences en gestion et leadership :

• Influence et motive les gens, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de l'unité commerciale, pour agir en vue d'atteindre les objectifs de l'unité/organisation.

• Participe à des groupes de travail, équipes de résolution de problèmes/amélioration.

• Développe des relations stratégiques.

• Facilite la prise de décisions de qualité.

• Démontre des compétences en leadership et interpersonnelles dans la gestion des conflits et des différences.

Avantages à travailler chez PBE :

• Carrière dynamique avec progression rapide vers un rôle de gestion.

• Salaire compétitif et bonus par performance par projet.  

• Formations continues pour développer vos compétences, reconnues par la CPMT.

• Assurance santé, médicament & dentaire offerte. Couverture de l'assurance professionnelle par PBE

• 3 semaines de vacances et 3 jours de maladie/an.

• Lunch mensuel gratuit offert aux employés

• Horaire de travail flexible. Congés fériés.

• Bureau PBE-Expert Inc. situé à Laval, en face d'arrêts de bus et proche du Metro et de la 440.

• Implication dans des projets internationaux et locaux.

• Compétition au pingpong durant les heures de pause.

Diversité, équité et inclusion en matière d'emploi

Chez PBE-Expert Inc., nous sommes fiers de cultiver un environnement de travail diversifié et inclusif, où chaque individu est encouragé à contribuer et à s'épanouir. Nous nous engageons à créer un environnement où chacun se sent respecté et valorisé, indépendamment de ses différences. Notre objectif est de fournir à tous les membres de l’équipe un environnement de travail sain et équitable, où ils peuvent accéder aux mêmes opportunités de développement professionnel et personnel. Chez PBE-Expert Inc., nous croyons que la diversité est une richesse qui favorise l’innovation et la performance.

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